Aprende a negociar con tus proveedores

Tener una buena relación con los proveedores es fundamental para un óptimo funcionamiento de la compañía. Sin embargo, esta no solo se debe basar en un trato óptimo entre las partes, sino también en encontrar al mejor postor en el mercado, que ofrezca los mejores precios, beneficios y productos, para así forjar un vínculo estable y duradero que lleve al crecimiento mutuo. Por eso, antes de establecer algún diálogo con los proveedores es recomendable elaborar un plan de aprovisionamiento. Deberías empezar por investigar cuáles son tus fortalezas y debilidades como cliente, medir la importancia que tienes como comprador, buscar otros proveedores como posibles opciones y evaluar la forma en que adquieres los productos. De igual forma, deberías tener varias tácticas preparadas al entrar a negociar como, por ejemplo, planificar los posibles escenarios de la reunión, preparar informes sobre los proveedores con el fin de conocerlos, considerar sus necesidades y planes de crecimiento, entre otros. Por lo tanto, estar bien informado antes de entrar a una sala de juntas con tu proveedor podrá darte algunas ventajas frente a otros clientes para así cerrar un trato exitoso.